Experiencias de éxito probado

Técnicas Reunidas lleva más de veinte años en China. Sus responsables saben mejor que nadie lo complicado que es el mercado, pero también las infinitas oportunidades que ofrece.

El secretario general de la compañía, José Pedro Sebastián de Erice, que ha sido durante varios años embajador de España en China, asegura que el éxito del desembarco de una empresa española en este país asiático radica en contar con un equipo directivo local, apoyado por un responsable financiero español: " Es el modelo desarrollado por multinacionales alemanas y americanas y el que está funcionando actualmente".

Para Sebastián de Erice es imprescindible, sin embargo, que sea un profesional local el que se ocupe de las relaciones comerciales. Ante la dificultad de localizar el mejor talento, la firma de ingeniería ha dado un paso más y ha diseñado una política basada en la idea de ver el mundo como un mercado de recursos. "Eso nos ha llevado a facilitar la formación de ingenieros chinos en nuestras instalaciones españolas para que luego sean ellos mismos los que aborden la expansión en su país de origen", explica Tomás Arrieta, director de planificación y recursos de la compañía.

En el caso de Anken Warehouse, que ofrece servicios profesionales e inmobiliarios a las empresas más pequeñas que quieran acceder al mercado, la totalidad de la plantilla es china. Según explica su socio fundador, José San Román, los empleados chinos buscan lo mismo que los españoles -un contrato a largo plazo, un sueldo acorde con sus responsabilidades y participar en la estrategia de la compañía- por lo que la selección necesita garantías y la retención del talento un esfuerzo añadido.