Negociando con uno mismo

Negociar con uno mismo es un proceso habitual en el constante devenir de todas las personas. Normalmente negociar con otros supone una técnica y un arte, mientras que hacerlo con uno mismo es mucho más complejo todavía; no hay "otro" y las emociones juegan un papel crítico.

Con este libro, escrito por el asesor de empresarios en temas de planificación estratégica Juan Malaret, se pueden conocer cuáles son los fundamentos de la negociación con uno mismo y cuáles son sus áreas básicas. Se detallan las ocho etapas de que se compone el proceso, cómo utilizarlas, en qué orden, y qué se puede y se debe obtener de cada una de ellas.

¿Pero qué es realmente negociar con uno mismo? "Se trata de un proceso de interacción interior en el que dos o más opciones personales, en conflicto o no, son contrastadas mediante un método que hace aflorar la mejor, enriquecida en el propio proceso", afirma Malaret.

Negociar con uno mismo no es una tarea cotidiana. Suelen ser asuntos que tienen consecuencias personales importantes: cambiar de empleo, iniciar o no una empresa, romper con la pareja, optar por un proyecto, vender o comprar algo de importancia, dar un giro importante a la vida personal, etcétera.

Todos los ejemplos y casos prácticos que Malaret ha plasmado en este libro son reales, han existido y se han desarrollado de la misma forma en que aparecen.

1. Las ocho etapas del proceso
2. Quiénes van a negociar (los "yoes" internos).
3. Las presiones externas.
4. Los objetivos y emociones.
5. Los intereses diferentes y las posiciones.
6. La alternativa al "no" acuerdo.
7. La equidad (que el acuerdo entre los "yoes" sea percibido como satisfactorio por los dos).
8. La relación y la comunicación con nosotros mismos.
9. Opciones, acuerdo, decisión y compromiso final.

Autor: Juan Malaret
Editorial: Díaz Santos
Páginas: 112
Precio: 10 euros