Marcas para inversores arriesgados

¿Está pensando en montar un negocio? ¿Tiene el dinero pero le falta la idea? Si es así, el sector de la franquicia se lo pone fácil. Ahora sólo queda descubrir qué nivel de riesgo está dispuesto a asumir y empezar a estudiar todas las opciones que le ofrece el mercado. En total, casi mil conceptos de negocio, adaptados a todas las necesidades de inversión y a todos los gustos: personales y profesionales.

Las posibilidades aumentan, además, para los más osados. En concreto, doscientas enseñas que son, exactamente, las que han comenzado este año a expandir sus redes a través de esta fórmula comercial. La oferta abarca todas las posibilidades: desde los conceptos más tradicionales, como las tabernas y los restaurantes especializados –Toma Jamón, Don Pollo o Brasería Los Duendes–, las agencias de viaje –Nueva Línea–, las tiendas de informática –Zona PC– o las de complementos y moda –Aïta–, hasta ideas más innovadoras, como los centros de masaje, las lavanderías urbanas, las tiendas especializadas en vinos o libros, y varias cadenas relacionadas con la educación infantil y la formación. Éste es el caso de Es-Cool o la enseña de clases a domicilio, Enclase.

Según Eduardo Tormo, director general de la consultora Tormo Asociados, actualmente se distinguen tres corrientes bien diferenciadas en el sector de la franquicia: los negocios más nuevos e innovadores sin apenas experiencia, los que corresponden a sectores emergentes –energías renovables, servicios asistenciales y los relativos a la salud y el cuidado personal– y un tercer nivel en el que están todos aquellos negocios ya consolidados y que llevan mucho tiempo en el mercado. Acertar en la elección no es fácil.

Los expertos reconocen que no existen recetas de éxito para garantizar una marca, y que cada inversor debe marcarse sus propios objetivos. "El riesgo no sólo depende de la actividad sino también de la ubicación del local o el perfil del franquiciado", explica Tormo. Así, Iago Ruíz, que acaba de abrir una tienda de Zona PC en Lugo, reconoce que no le importó que la cadena no tuviese ningún establecimiento propio, algo que parece una señal de la falta de compromiso por parte del propietario, porque las condiciones de entrada le resultaron muy atractivas y tuvo el apoyo de la central en todo momento. "Además, acabo de terminar mis estudios –un ciclo superior de técnico informático– y he tenido algunos problemas para que bancos, propietarios de locales e incluso otras franquicias me apoyaran en la puesta en marcha de mi propia empresa", lamenta. Ahora, el negocio que apenas lleva abierto dos meses, ha superado sus expectativas, por lo que no descarta la apertura de otras tiendas en su zona de exclusividad.

Experiencia
En el caso contrario, Javier Relats, consejero delegado de Aïta, explica que decidió franquiciar su negocio tras diez años de éxito probado y ocho tiendas propias. "Tras la entrada de varios inversores en la empresa diseñamos un plan de crecimiento que incluía la expansión mediante franquicias", explica Relats, que dice que su paso por el IESE le ha dado otra perspectiva al negocio, que cuenta entre sus propietarios con un fondo de la propia escuela de negocios y otros empresarios de éxito como es Félix Tena, artífice de la cadena de juguetes Imaginarium. Relats, que prevé abrir quince tiendas el año que viene, explica que el perfil del franquiciado adecuado para la cadena responde principalmente al de una emprendora que le guste la moda.

También tiene experiencia en el sector, Javier Saavedra, propietario de la red de parques infantiles Multiaventura, y que acaba de poner en marcha Es–Cool, una marca de escuelas infantiles que cuenta con su propio método pedagógico. "Se trata de un negocio dirigido a profesionales con experiencia educativa, pero que cuenten con un respaldo inversor detrás", explica Saavedra, que prevé abrir veinte centros en los próximos cuatro años.

Estancamiento
Tormo reconoce que actualmente determinadas empresas no están registrando los crecimientos de negocio a los que nos tenían acostumbrados, pero no puede decirse que el negocio dé síntomas de agotamiento en ninguno de sus frentes. "Es cierto que la coyuntura nos obliga a promover una gestión más profesionalizada", y en eso es, precisamente, en lo que trabajan las redes. Mariano Alonso, director general de la consultora Mundofranquicia Consulting, apunta que las enseñas se están viendo obligadas a flexibilizar sus planteamientos de concesión de franquicias para acceder a locales más accesibles, entornos de mercado más reducidos y con menores exigencias de inversión.

Por eso, más que nuevos conceptos de negocio, estamos en un momento en que se habla de nuevas posibilidades de los negocios que ya existen. Ángel Amat, consultor de la firma especializada FDS, señala que por eso las cadenas más pequeñas están buscando zonas con tránsito peatonal, aunque no sean de primer orden. "De todos modos, las ideas relativas a la estética, la salud y los servicios a domicilio, tanto los dirigidos a particulares como a empresas continúan ganando adeptos", apunta Tormo. Para Amat, pese a que no existen negocios seguros, hoy es menos arriesgado abrir un centro de estética que una financiera.

Por eso, como explica Santiago Barbadillo, presidente de Barbadillo Asociados, están calando hondo los proyectos que cuentan con una inversión más baja, requieren locales más modestos y tienen unos gastos fijos más controlables, como determinadas marcas de servicios que ni siquiera requieren local.

La restauración nunca falla
La hostelería y restauración es uno de los negocios pioneros en el sector dela franquicia en España, pero también el que mejor evoluciona y se adapta a las necesidades del mercado. Se trata de un sector en renovación permanente que cuenta, además, con uno de los mejores márgenes de negocio, explica Santiago Barbadillo, presidente de Barbadillo Asociados. "Seguiremos viendo la llegada de nuevos restaurantes, que son cada año las propuestas más numerosas", explica. Como ejemplo: Toma Jamón, Brasería Los Duendes, Horno Santa Eulalía o 1000 manzanas.

La moda que no pasa de moda
La moda en todas sus vertientes –femenina, nupcial, masculina, infantil, complementos– sigue en racha. A lo largo de este año han comenzado a franquiciar, entre otras, la cadena de moda para niños Litelzín, la firma de trajes de novia, Aire Collection, la tienda de moda joven, Indian Tarifa, la empresa Nice Day-Nice Things y el espacio multimarca dedicado a la moda interior, Área Interior. Enseñas que se unen al centenar de marcas que ya operan en un sector en el que la moda femenina sigue acaparando la mayor parte del negocio, con treinta y dos redes y más de 1.854 establecimientos.

Niños y ancianos reclaman atención
Los expertos coinciden en que los productos y servicios que contribuyen a facilitar la vida doméstica son los que presentan mejores perspectivas de crecimiento. Aunque de momento las marcas llegan con cuentagotas al sector, la Ley de Dependencia y el ritmo de vida actual facilita la entrada de nuevos conceptos de negocio. Las escuelas infantiles como Es-Cool, las empresas de formación como Enclase, que ofrece ayuda a domicilio, y la compañías Geroasistencia y Bb Serveis, que ofrecen servicios de atención domiciliaria, son algunas de las novedades en las que invertir.