Consejos para negociar el salario en una entrevista de selección

Seguramente sean muchas las personas que se planteen si conviene hablar de salario en una entrevista de selección. En opinión de Juan F. Arza, director de consultoría de desarrollo de recursos humanos de Mercer, "es mejor obviar este tema durante las primeras entrevistas y centrarse mucho más en las funciones y responsabilidades del puesto de trabajo al que se aspira".

No obstante, Arza recomienda que en la última entrevista se hable del salario con absoluta naturalidad, explicando con claridad cuáles son las expectativas, ya que "una negociación inadecuada podría repercutir en nuestra comodidad dentro de la empresa".

Este mismo consejo serviría para los recién licenciados, a los que Arza recomienda no conformarse con cualquier oferta, sino abordar el tema del salario lo mejor informados posible sobre las referencias salariales del sector y del puesto al que aspiran.

Aumento de sueldo
Pero las pautas a seguir en la negociación del salario no sólo afectan a un proceso de selección, sino también al momento en el que se busca un incremento salarial. En este caso, Arza opina que lo mejor es emplear argumentos relacionados con el buen desarrollo del puesto de trabajo y, sobre todo, con lo que se ha progresado en el último año.

En cuanto a la idoneidad del momento, lo mejor es informarse de cómo funcionan estos procesos dentro de la empresa, ya que suelen estar perfectamente establecidos en la mayoría de ellas. "Por ejemplo, si estas decisiones se toman en enero conviene anticiparse unos dos meses para que puedan incorporar vuestra solicitud a su proceso", explica Arza.