"Ahora es cuando hacen falta directivos con cintura"

¿Le hubiera gustado contribuir a la búsqueda de los nuevos ministros? "Por lo visto, el presidente del Gobierno no parece tener mucha necesidad de un cazatalentos, en el sentido de que él encuentra el talento entre las filas de su partido", responde Alberto Bocchieri, socio de Neumann International. "Sobre todo, me parece muy acertado que pesque entre los jóvenes. Resulta especialmente interesante la creación del ministerio de Ciencia e Innovación con una joven empresaria al frente -Cristina Garmendia-, profesional de este sector", añade. Asegura que son muy buenas noticias porque "se trata de un área que precisa mucho talento; estoy convencido de que un headhunter no lo hubiera hecho mejor".

Sin embargo, afirma, el talento es un bien escaso: "Uno de los aspectos más bonitos de mi profesión es la posibilidad de descubrir talentos que no se han utilizado correctamente en una determinada organización y que, en cambio, en otro sector, posición y empresa pueden desarrollar mejor sus habilidades naturales. Me gusta la idea de contribuir al proyecto de crecimiento de una empresa, proporcionándole el directivo adecuado". ¿Talento femenino o masculino? "No hacemos distinciones ni discriminación positiva, pero es evidente que existen algunas diferencias. Depende de las posiciones, pero personalmente creo que las mujeres son a veces mejores directivas que los hombres".

Bocchieri acaba de aterrizar en esta firma internacional con un cometido claro: ocuparse de la práctica profesional de banca y medios de comunicación. "Esto debe entenderse como una especialización dentro de un proyecto muy interesante que es el desarrollo y soporte del área de búsqueda, selección y retención de directivos para operaciones entre Italia y España".

Experiencia y profesionalidad
A pesar de ser nuevo en el sector, este economista de origen italiano tiene muy claras cuáles deben ser las habilidades de un buen profesional de la búsqueda: "Experiencia y solidez técnica en materia de gestión de empresas para entender el modelo de negocio y las necesidades de los clientes. Es indispensable que esté acostumbrado a moverse en un entorno internacional. Hoy en día se habla de globalización, pero es evidente que los profesionales de este sector deben estar capacitados para dar servicio en los mercados extranjeros. Esto debe ir acompañado de rigor en la ejecución de los proyectos y de un compromiso ético". Cree que para desarrollar este oficio con profesionalidad "hay que saber qué es una cuenta de resultados y entender los modelos de negocio en las diferentes culturas y sectores".

La capacidad de liderazgo es la característica más buscada cuando se inicia el proceso de selección de un candidato: "El líder debe ser una persona con visión y con los conocimientos necesarios para cumplir con los objetivos de crecimiento de la empresa. Nosotros comprobamos las habilidades directivas de los entrevistados, pero tenemos que asegurarnos de que son candidatos fiables y con capacidad para liderar", afirma Bocchieri. Unos perfiles que requieren para su búsqueda "una exhaustiva recopilación de información, contactos, entrevistas telefónicas y personales y, sobre todo, mucho trabajo".

Aunque no son malos tiempos para la búsqueda de directivos, "es evidente que hay una situación más complicada en algunos sectores". En general, cree que, aunque habrá menos crecimiento que en el pasado, "las empresas líderes tendrán opción de consolidarse. Es un buen momento para las compañías que tienen sus fundamentales en orden y su proyecto claro para crecer más y afianzarse en sus mercados".

Materia prima
En una coyuntura de desaceleración es posible que no se busque el mismo tipo de candidatos para dirigir organizaciones que cuando existe un entorno de crecimiento fuerte. Pero la materia prima, el talento directivo, no es menos importante en un periodo de desaceleración: "Al contrario, precisamente en este momento hacen falta directivos con experiencia, inteligencia y cintura", dice Bocchieri.

Directivos que, según este cazatalentos, no tienen pasaporte: "Nos preocupa la posición y la empresa, pero no el origen del candidato. Es frecuente que ampliemos nuestra búsqueda a otros países, aunque hay que entender muy bien los mercados locales para que el proceso llegue a buen fin". Por otro lado, España resulta muy atractiva para atraer talento extranjero "y también al contrario, exportamos talento. Se nos considera un país dinámico, con buenas infraestructuras y donde las cosas funcionan bien. Madrid, por ejemplo, es una comunidad con una gran capacidad para atraer inversiones internacionales".

Bocchieri asegura tener una agenda muy apretada: "Un día como hoy ha arrancado con una reunión por la mañana temprano con un importante cliente, ha avanzado con algo de trabajo de despacho y seguirá con un almuerzo con un candidato. Esta tarde cogeré un vuelo a Estambul para reunirme con nuestro socio turco por la mañana y con una empresa cliente por la tarde. Mucho trabajo, pero también mucha ilusión por desarrollar proyectos en el futuro, en especial entre España e Italia".