Carrera para hacer los mejores contactos y crecer profesionalmente

¿A quién no le gustaría colarse en uno de los elitistas palcos del Bernabéu; en un torneo del Club de Golf Las Brisas en Marbella, aunque sea de caddie; o presenciar en primera fila, con la invitación Green Pass en mano, una carrera en el hipódromo de La Zarzuela?

Como se puede imaginar el objetivo de muchos de los empresarios y hombres de negocio que lo consiguen no es para hacer la ola en un partido de fútbol, hoyo en uno al golf o acertar el potro ganador. Todos quieren engrosar su cartera de contactos profesionales, dejarse ver, hacer negocios millonarios o localizar en tiempo récord al candidato perfecto para el puesto que ha dejado vacante su mejor profesional.

Se trata del networking, de las redes de contactos, uno de los deportes más saludables que cada día gana adeptos... y con razón. Según Sixto Arias, CEO de Mobext -agencia de márketing móvil del Grupo Habas- y experto en esta materia,"tener contactos permite localizar al mejor inversor para su negocio y encontrar al proveedor en China que le ayude a sacar a flote su primera aventura internacional. ¿Quién cuestiona el valor de los contactos?".

La mayoría de las veces el acceso a los espacios VIP de los hipódromos, los campos de fútbol, los torneos de tenis y los campeonatos de golf está controlado por estricta invitación. Las grandes empresas son las que más invierten en colocar a sus directivos en palcos como los del Real Madrid, cuyas localidades para esta temporada están totalmente agotadas y también para la próxima, a no ser que alguna empresa se diera de baja.

Algo poco probable a pesar del coste de estos espacios por encima de los 100.000 euros al año. Más de 300 compañías esperan obtener un lugar en estas butacas madridistas donde se cierran más contratos que en cualquier moderna sede empresarial.

El rey de la fiesta
Cuando se va por libre, sin el respaldo de ninguna firma, y el objetivo es realizar contactos que repercutan en la proyección profesional es más difícil acceder a estos espacios exclusivos. Y cuando se consigue, no hay momento que perder. "Hay que hablar y relacionarse de manera natural. No hay que criticar ni infravalorar a los ponentes; y lo más importante es recoger el mayor número de referencias posibles", explica Manuel Carneiro, de la consultora de formación Euroforum, encargada de realizar reuniones y encuentros empresariales.

Arias, por su parte, recomienda claridad y tansparencia en estos encuentros. "Lo denso y lo complejo cada vez es menos valorado. La mayor parte de los asistentes a estos actos lo hacen con el mismo objetivo: ampliar su red de contactos, ¿por qué no comportarse con naturalidad?".

Muchos de éstos se reúnen de forma periódica en First Tuesday, una red de contactos que actúa como plataforma de encuentro entre emprendedores, empresarios e inversores de negocios relacionados con Internet. Sin embargo, antes de lanzarse a este u otro tipo de eventos se debe realizar un trabajo importante de definición de los objetivos que se pretende conseguir.

Para esto es muy valioso contar con la lista de asistentes de manera previa, y así establecer con qué invitados interesa un intercambio de tarjetas... Sujetas a caducidad. Rosaura Alastruey, directora de Proyectos TIC y experta en networking, lo tiene claro: "Las tarjetas se deben poner en marcha, como mucho, durante los siete días siguientes a su entrega".

Así pues, estos encuentros requieren de un trabajo extra antes, durante y después de su celebración, pero pocos cuestionan su utilidad a pesar de que la mayoría supongan un coste económico y de tiempo. "Muchos de ellos son en horario laboral o al finalizar la tarde, casi rozando la noche. Los primeros afectan a la vida profesional y los segundos a la personal. Pero hay que hacer un esfuerzo por asistir", considera Carneiro.

La importancia de estar
Luis Ferrándiz, socio de la firma de cazatalentos Spencer Stuart, llega más lejos: "Aquellos profesionales que deseen avanzar hacia puestos en consejos de administración deberían darle más importancia a aspectos como la relación socio-empresarial, lo que en alguna publicación se llama 'ampliar el networking', mediante una presencia más activa en ese componente de la vida empresarial, que es hacer aflorar los conocimientos y valía que tiene cada persona. Esto se puede hacer mediante relación informal, asistiendo a cótels, almuerzos, reuniones, perteneciendo a asociaciones, exponiendo públicamente las ideas vía conferencias o artículos".

En este sentido, algunos de los expertos consultados señalan que la menor disponibilidad de la mujer profesional frente al hombre, a asistir a estos actos repercute de manera negativa en su proyección empresarial. Hombre o mujer, con hijos o sin ellos, lo cierto es que al final realizar una buena selección de eventos a los que se debe acudir es fundamental. No se puede asistir a todo, ni es necesario. Y, si se puede, la primera vez conviene ir acompañado. "De esta manera es más fácil romper el hielo", señala Alastruey.