Convierta su nombre en marca

• Decálogo para crear una marca personal

 
En una de sus últimas visitas a España, Bill Clinton recibió unos honorarios de trescientos mil euros por una charla. Una cantidad irrisoria si la comparamos con el millón de euros que puede llegar a pedir por una conferencia de no más de dos horas Tiger Woods. No obstante, no hace falta llegar a presidente del gobierno ni ser uno de los mejores jugadores de golf del mundo para conseguir hacer del nombre una marca –personal branding–.

El secreto
Pero, ¿cuáles son las características esenciales para ser un buen conferenciante y hacer de un nombre una marca? Para conocer la respuesta, Expansión & Empleo ha consultado a tres agencias españolas de conferenciantes. "Carisma, ser excelente comunicador y que sean capaces de lanzar un discurso arriesgado y vibrante. Al final, las conferencias no sólo deben servir para aprender, hay que divertirse y disfrutar con ellas", afirma Alexandra Mezquita, socia directora de Global Speakers Management. Según Daniel Romero-Abreu, presidente de Thinking Heads, "ser referencia en su sector y renovarse en contenidos son otros factores para no pasar inadvertido en los auditorios". En opinión de Alberto Saiz, director general de HSM –que acaba de lanzar una nueva división, HSM Talents–, además hay que "tener algo diferente que contar y saber transmitirlo".

En cuanto a las tarifas, por ahora, quedan lejos de las mencionadas y oscilan entre los dos mil y los veinte mil euros. "El caché se fija en función de dos factores. Lo que estime el conferenciante, ya que nadie mejor que él puede poner un precio a su conocimiento y esfuerzo; y también se tienen en cuenta las reglas de mercado", explica Mezquita. Para Romero-Abreu, "cada caso es diferente, aunque la media española se sitúa entre los tres mil y los seis mil euros. Ningún conferenciante tiene el atractivo suficiente para superar los ocho mil euros, siendo la única excepción los ex presidentes de gobierno que imparten charlas fuera de España, como José María Aznar, el cocinero Ferrán Adrià y alguno más que por su imagen y prestigio lo justifique". Entre éstos, Álex Rovira, quizás uno de los más cotizados del momento. Sin embargo, las cifras que cita Saiz para sus conferenciantes se sitúan "entre seis mil y veinte mil euros".

La motivación
El dinero no es lo único que mueve este negocio. "La principal motivación de los conferenciantes es compartir sus experiencias y conocimientos", señala Saiz. A la hora de decidirse por una u otra propuesta, estos oradores valoran la posibilidad de estar junto a otras figuras de la cultura, la envergadura del acto o el nivel de audiencia. "Estos elementos son por sí mismos más persuasivos que las razones económicas", cree Mezquita. Añade que "la experiencia me ha demostrado que los mejores ponentes son aquellos que no hacen de esta actividad su profesión".

Romero-Abreu afirma que un conferenciante "no es un señor que sin más habla delante de una audiencia. Es una persona que se esfuerza con más o menos éxito en transmitir un recuerdo imborrable, en dejar una huella. Esto es mucho más que cobrar por hablar". Señala que el auditorio debe ser interesante para el ponente, al margen del número de asistentes. Cita a Eudald Carbonell, codirector del proyecto Atapuerca, a quien "le estimula un público interesado en los secretos de la evolución, sean médicos internos residentes de un hospital (MIR) o el comité de dirección de una farmacéutica". Otro conferenciante al que hace referencia Romero-Abreu es Álvaro de Marichalar, empresario y aventurero: "Su objetivo es conseguir que un solo chico de los que le escuchan se olvide de probar la droga".

Auditorios llenos
Los temas más solicitados por las empresas, capaces de llenar los auditorios más exigentes son:
"Creatividad, innovación y liderazgo para motivar más a su red de ventas y hacer de sus directivos grandes líderes"
(A. Mezquita, Global Speakers Management)
"Motivación, superación, trabajo en equipo, liderazgo y gestión del cambio. Empiezan a solicitarse con más fuerza innovación y creatividad"
(D. Romero-Abreu, Thinking Heads)
"Los más recurrentes son gestión de personas, liderazgo, márketing, ventas, innovación y clientes"
(A. Saiz, HSM Talents)