Imaginarium desembarca con sus juguetes en el sector del bajo coste

Imaginarium ha decidido democratizar su visión del desarrollo de la personalidad de los niños de cero a seis años, con el lanzamiento de una nueva cadena de jugueterías, denominada Estímulos.

Esta enseña, totalmente diferente a Imaginarium, tendrá operativas sus cinco primeras tiendas en Madrid, Barcelona y Zaragozala la próxima semana. La marca ofrecerá precios más bajos y productos más básicos que la matriz.

En el marco del XX Congreso Aecoc, que se ha celebrado en Las Palmas de Gran Canaria, el consejero delegado del grupo, Félix Tena, explicó ayer que Imaginarium evoluciona hacia un desarrollo más conceptual y deja espacio comercial para una cadena más práctica.

El objetivo es reducir los costes y la operativa de negocio, frente a la original, para así poder ofertar unos precios más baratos. También cambiarán las tiendas, que serán más básicas y con un surtido más reducido y sencillo.

Cambio de concepto
Según Tena, Imaginarium está más orientada a juguetes conceptuales, que van de la formación hacia la relación, pues intentan fomentar el vínculo entre padres e hijos en un entorno globalizado, mientras que Estímulos se centrará en soluciones formativas básicas hasta que los niños empiezan Educación Primaria.

Con esta nueva cadena, que al igual que Imaginarium se desarrollará a través de tiendas propias y bajo el sistema de franquicia, se abordarán poblaciones donde, según reconoció Tena, Imaginarium no tiene cabida.

Además, la compañía cuenta ya con un número importante de tiendas, lo que dificulta su crecimiento en determinadas poblaciones, donde sí hay espacio para Estímulos. El objetivo se centra en llegar a poblaciones en las que Imaginarium no está presente.
En relación con Imaginarium, Félix Tena explicó que, en el futuro, apostarán por una estrategia multicanal, que supondrá la implantación de corners (espacios reservados dentro de tiendas), a través de acuerdos con otras empresas.

Proyectos experimentales
Esta línea está en fase de experimentación y ha supuesto la incorporación desde hace dos años de sus libros infantiles en librerías, y de un surtido limitado de sus productos en farmacias, aeropuertos y cruceros.

Además, la enseña, con 300 tiendas en 23 países, continuará su expansión internacional. Tras el desarrollo europeo y latinoamericano, el próximo objetivo es el mercado de Asia y Pacífico. Para ello, se acaba de abrir un primer establecimiento en Hong-Kong, que será la puerta de entrada a países como China y Japón. En Europa, la empresa tiene previsto abordar dos nuevos países, Grecia e Irlanda.

Imaginarium está participada en un 51 por ciento por los socios fundadores, entre los que se encuentra Félix Tena; en un 40 por ciento por Louis Vuitton Moët Hennessy, a través de su fondo L. Capital, que invierte en empresas de alto valor añadido; y en un 9 por ciento por el fondo capital riesgo 3i
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Accionariado
Según Tena, este tipo de accionistas impulsa una gestión más profesional y una visión más internacional, además de que aporta fondos para el desarrollo del negocio. La empresa ha logrado desestacionalizar sus ventas de la campaña de Navidad, ya que para ellos sólo supone el 33 por ciento de la facturación, frente al 70 por ciento del resto del año. El 65 por ciento de la producción de los juguetes de Imaginarium se subcontrata en China. En el resto del sector, este porcentaje se eleva de media a un 85 por ciento.

Una estrategia renovada
- Imaginarium tiene previsto lanzar una nueva cadena de jugueterías, bajo el nombre Estímulos.
-  Estos productos tendrán un precio más bajo y serán más básicos que los que, hasta ahora, ofrecía la matriz.
- El surtido de juguetes de Estímulos será más reducido y sencillo que el de Imaginarium.
-  Con estas nuevas tiendas, la empresa pretende abordar poblaciones donde, según la compañía, Imaginarium no tiene cabida.
- Mientras que Imaginarium está orientado a juguetes conceptuales, que van de la formación a la relación entre padres e hijos, la nueva cadena de tiendas Estímulos se centrará en soluciones formativas básicas hasta que los niños empiezan Educación Primaria.
-  Imaginarium abrirá la próxima semana las cinco primeras tiendas de su cadena de juguetes de precios bajos en Madrid, Barcelona y Zaragoza.